以冰球为切入点与芬兰全方位合作 卡位冰雪产业链的必胜体育如何做产业践行者
体育大生意第1124期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：江涵
体育大生意记者
体育虽然是一个大产业，但格外讲究人脉和资源。不同于娱乐或者纯互联网类的创业项目，在这个小圈子里，产业外的人白手起家向产业内切入其实非常困难。
必胜体育的创始人兼CEO高峰则是一个在体育圈摸爬滚打多年的“老兵”。他曾在欧洲留学工作，了解欧洲诸多国家体育产业运作情况；他早年供职中国足协，人脉广阔；他离开体制内后运营了诸多足球赛事，其参与运营的2011鸟巢米兰德比单场赛事收入1.2亿人民币的纪录至今无人打破。
作为一个连续创业者，必胜体育是高峰的第三次创业。在消费升级、政策与资本的带动之下，高峰认为适合体育产业创业的最佳时机已然来临。而这一次，他的发力点也从足球转向了冰雪领域。
未来青少年冰球训练或将成为国内中产家庭的标配。对于曾经在足球圈内打出一片天下的高峰来说，冰球如今在国内的开展现状就如同20年前的足球。究其原因，在于冰球与足球运动有以下几个相似点：第一，比赛速度快，赛事节奏激烈，观赏性较高。第二，作为一项团队运动，两者都极为讲究团队配合。但相比足球，冰球的赛制设置更有悬念，大比分的场面出现频率更高，且对设备设施的要求严格。虽然受制于场地的要求与限制，冰球运动的市场容量小于足球，但因其护具设备产销与相关培训处于起步期，且相应费用较高，所以相比于已趋近于饱和的足球产业来说，其后续的市场机会更大。单就培训费用来看，青少年冰球的年均培训费用在15万元—20万元之间，是足球培训费用的7—10倍。
▼冰球运动节奏激烈且讲究团队配合
无论是从招商、运营还是产业链角度，在足球领域具备全方位资源的高峰易于把足球赛事的成功经验快速复制到冰球运动上。冬奥会的临近以及国家从政策层面对于冰雪运动的重视更是加强了必胜体育“冰+雪”路线的信心。对于高峰来说，冬奥会是助推中国体育发展的重大契机，一旦抓住机会，公司就会有质的飞跃。
在冰雪相关项目的开展上，必胜体育坚定了与芬兰合作的思路。之所以做出这个选择，一方面在于中芬体育合作的势头尤为猛烈，中国与芬兰一直保持着合作交流，在多个冬季项目上都聘请了芬兰籍外教。另外，芬兰冬季运动产业发展较为成熟，芬兰全国550万人口中有7.4万名注册冰球球员，室内滑冰场263个，获得161枚冬奥会奖牌；专业人才培训、运动设施及培训基地、场馆规划设计、赛事运营、金融服务与管理咨询等细分产业均已有所发展。
更关键的一点在于，芬兰的冰球运动模式更适合对接到中国。与美国、加拿大、俄罗斯等冰球强国不同的是，芬兰的冰球运动并不依靠强壮的身体对抗取胜，反而更强调运动技巧和团队配合。从中国人的体质与运动打法来看，芬兰模式更具备借鉴可行性，适合中国球队快速能提升成绩。芬兰曾用20年的时间将冰球水平提升至世界前三，2016年芬兰冰球夺得了U18 、U20两个世锦赛冠军，故其青少年培训体系也具备相当的实力。除此之外，与冰球比肩的芬兰运动项目冬季两项、越野滑雪与高台跳雪也较为适合中国人，必胜体育也会着重把芬兰这几个项目引进国内。
从2015年末开始，必胜体育开始对接芬兰的冰雪资源，并在2016年整合、获取相关优势资源，准备在2017年集中发力，将相关资源在中国落地并形成有商业价值的产品。
▼中芬体育产业交流愈加频繁
一周前，在芬兰总理和中国体育总局相关领导的见证下，必胜体育在芬兰驻华大使馆与芬兰北欧公司签署合作协议，双方共同促成了中国残奥委会与芬兰在滑雪领域的合作，未来双方还会在体育培训与赛事方面进行合作。在相继获得了芬兰总理与议会议长的背书后，必胜体育的品牌效应与信誉将会更加显著。
▼必胜体育创始人高峰（左一）与芬兰北欧公司代表（右一）以及中国残联负责残奥冬季两项相关领导的合影
高峰对于必胜体育在冰雪领域的战略考量是：打通中芬两地的政府、专家、俱乐部、设备制造公司与培训资源，最终实现全产业链的覆盖。并在2019中芬冬季运动年之前填补国内冰球领域的空白，从顶层进行冰球产业设计，成为规则的运作者。
首先，必胜体育已与以专门生产冰雪设备的VEPE为代表的3家芬兰冰雪制造企业签约，并将冰球界墙等相关设备引入到国内五棵松球场。
随着与芬兰体育文化交流的深入，高峰发现芬兰不仅是北欧的冰雪强国，同时也是一个科技强国。芬兰的硬件设施无可挑剔，几家芬兰公司已分别获得国际冰球协会、国际冬季两项协会与国际奥委会（冬季项目）的推荐，作为相关赛事的优先供应商。芬兰虽然善于研发生产，却不善于宣传推广。如诺基亚、“愤怒的小鸟”都产自芬兰，尽管这些品牌与IP名扬天下，但他们的产地却甚少为人所知。与芬兰相关企业签署合作协议后，必胜体育将会承担起商务开发与媒介公关的角色，将优秀的芬兰冰雪产品与品牌引入中国市场。
此外，在必胜体育的冰雪业务版图里，高端冰球赛事的运营与执行位处于金子塔的塔尖，在这方面，必胜体育已经聘请了芬兰前冰球协会主席相助完善赛事运营。排在赛事之后的是俱乐部的组建以及青少年培训。塔底则是“大众体育”，即引入以冬季两项运动（射击+滑雪）为代表的芬兰趣味体育。必胜体育将冬季两项运动作为大众体育运动进行普及，并将芬兰的雪上运动设备光学枪引入国内市场，进行体育、娱乐的多元化消费场景应用，将体育娱乐作为公司核心布局的补充。
2016年1月，必胜体育与来自芬乙的圣诞老人足球俱乐部成为战略合作伙伴。根据双方规划，圣诞老人俱乐部将会在每年的12月至1月到中国参加友谊赛，必胜体育还将协助安排中国的青少年俱乐部在6月前往芬兰参加“圣诞老人杯”国际足球邀请赛。对于高峰来说，圣诞老人是芬兰的一张名片，其故乡罗瓦涅米有着浓厚冰雪运动氛围。圣诞老人足球俱乐部和必胜体育的合作不仅将“体育娱乐化”的概念进行了推介，同时也为中芬两国冰雪运动的交流打下良好基础。同时，考虑到年底属于国内赛事的空白期，此项赛事的引入有利于加强必胜体育的体育营销业务。2016年该赛事仅是作为联谊的性质举办，今年则准备将赛事进行商业化推广。
▼必胜体育与圣诞老人俱乐部达成战略合作
在签约了芬兰体育俱乐部与培训基地后，必胜体育会组织芬兰高水平教练来华培训教练员和球员，并将国家队、俱乐部、青少年输送至基地进行集训。与冰球、足球俱乐部的合作可以反向促进体育培训和体育旅游的发展。芬兰体育设施完善，全民参与体育的热情高涨；同时，芬兰位于北极圈内，景观尤为独特，旅游配套设施齐全，教育科研医疗全球领先。必胜体育会在未来招募国内爱好者前往芬兰参加体育比赛，感受体育文化氛围，领略芬兰自然风光。并为高端客户提供私人定制服务，在旅游的同时考察芬兰商业投资机会。
对于体育创业公司来说，早期对于公司的考验是有无资源。待公司发展到一定程度之后，人才和资金则成为了亟待解决的问题。
目前必胜体育正在商谈Pre-A轮融资，在该轮融资完成后，或将于短期内启动A轮融资。目前困扰高峰的问题在于，中国体育产业发展刚刚起步，风口之下，大部分跟风而来的体育VC与PE机构缺乏对于产业的内在真实了解。投资人很容易将之前在TMT与娱乐领域的投资经验照搬过来，动辄讲究聚焦和重度垂直。2015年投资热潮袭来之时，高峰在投资人重内容、走互联网+路线的倡导下走过弯路。投资人偏好重度垂直，但这一思路并非完全正确，比如适合这一思路的票务、电商处于体育产业末端，市场容量较小的。而全产业链的布局则难以被大部分投资人了解，对于必胜体育来说，选择投资人的第一标准是真正了解体育产业。
对于必胜体育来说，产业链的出口非常重要。目前公司的几大业务中，培训业务最为重要，前期占比高达50%—60%。广义上的培训既包括青少年培训，也包括教练员培训。年内必胜体育已经启动与维宁体育的合作，双方将主要锁定冰球产业，进行体育经理人培训。
公司第二大业务为冰球设备设施销售与输出业务，这一业务占比达30%—40%。由于冰球设施的造价相对较高，此项业务为公司带来的收入也相当可观。必胜体育销售一套产自芬兰冰球设备的营收可达200—250万元。
赛事业务目前的占比为10%—15%。必胜体育日后会将论坛引入到赛事之中，使赛事与论坛相结合，其中既包括商业投资论坛，教练员培训论坛、也包括产业评选论坛。公司还会打造自身的冰雪赛事IP，并将海外基地和培训业务作为赛事的出口。
必胜体育的Pre-A轮融资将集中用于打造冰球训练与赛事场地。在与芬兰冰球学院达成合作后，必胜体育将借用该学院教学大纲与师资力量拓宽培训业务。待赛事与培训场地布局样板完成之后，必胜体育将会启动A轮融资。
▼冰球赛事与培训场地的搭建为必胜体育此轮融资的首要用途
培训费用与设备设施销售收入是必胜体育目前的盈利模式。此外，市场咨询、为赞助商寻找合适的赞助赛事等营销收入也是未来的潜在盈利点。
“三亿人上冰雪”的号召仅靠专业体育运动仍难以达到，民众对于冰雪项目的兴趣需要依靠引人入胜的商业性赛事加以引导。而冰球运动是一个极佳的切入口，必胜体育希望在未来几年之内通过冰球赛事卡位冰雪全产业，真正实现产业的拓荒。在“必胜、快乐、共享、融和”的指引下，为体育产业注入更多正能量。
注：本文所用图片非注明均来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi